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区域经理《经销商开发与管理》实战训练 (浏览:)

区域经理《经销商开发与管理》实战训练
  • 课程价格:70000/2天 70000/2天
  • 授课对象:厂家区域经理、省区经理等中层销售管理人员
  • 授课时间:电话咨询
  • 乘车路线:武汉
  • 上课班制:其它班
  • 课程类型:普通课程
课程关键词:经销商培训 梅明平老师 新蓝海经销商培训学院
  • 立即报名 QQ在线咨询
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  • 适应对象:
    厂家区域经理、省区经理等中层销售管理人员 
    培训时间
    2天(12小时)
    培训大纲
    第一讲  经销商开发与选择
    一、确定经销商数量的五种方法
    二、确定区域招商策略
    三、评估经销商的五大要素
    四、经销商选择商务谈判
    【本讲亮点】区域经理能否完成任务,在很大程度上,与区域划分数量和招商质量有着重要的关系。区域经理的成功需要强有力的经销商——那些能有效履行分销职责,实现渠道设计思路的经销商。所以,挑选经销商是一项重要的任务,应避免随意性和偶然性。        ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    第二讲  激活经销商的五大秘诀
    一、月度高效管理法
    二、月度销售简报法
    三、年度竞赛激励法
    四、经销合同强制法
    五、区域样板刺激法
    【本讲亮点】本讲从大量的激活经销商的方法中,从中筛选出五种激活经销商的方法,能帮助区域经理快速提升区域经销商积极性,达到快速提升经销商的目的。
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    第三讲  实施高效拜访
    一、提高下属的拜访效率
    二、区域经理拜访的四大目的
    三、防止下属拜访的错误
    【本讲亮点】为提升拜访经销商的效率,区域经理不仅需要自己不定期的拜访,更重要的是要有效的管理下属的拜访工作。本讲从三个方面,帮助区域经理提升拜访效率。
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    第四讲  区域终端精耕策略
    一、地毯式策略
    二、面式策略
    三、点式策略
    四、打击式策略
    五、贴式策略

    【本讲亮点】作为区域经理,如何布局市场,首先,要制定好精耕策略。本讲告诉区域经理五种常见的精耕策略,一旦策略定出来后,就需要快速实施铺市。
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    第五讲  快速铺货方法
    1 、铺货政策吸引法
    2 、避实就虚铺货法
    3 、反季节铺货法
    4 、样板店铺货法
    5 、渠道领袖引领法
    6 、捆绑销售铺货法
    7 、终端拉动铺货法
    8 、营造假象铺货法
    【本讲亮点】在精耕策略确定后,就要快速实施其精耕策略。铺市是实施精耕策略的手段,许多快消品如咖啡、面巾纸、办公用品等,只要都是可以接受的品牌,购买者更倾向于购买一种正在销售的产品,而不会去刻意寻找他们喜欢的品牌。做好铺市,是快速提升销量的重要手段。
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    第六讲  八大管理工具
    经销商档案表
    经销商分类表
    月度拜访行程表
    月度工作总结表
    月度销售排行榜
    竞品比较图
    促销方案制定表
    反馈报告

    【本讲亮点】工欲善其事,必先利其器。表格,是管理的常用工具。利用表格管理,常常会产生好的效果。那么,销售人员在经销商管理中,究竟有哪些表格可以使用呢?
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    总结与提问

    【本讲目的】对以上培训内容进行总结,对重点内容进行强化。同时,进入到与学员问与答的环节,解决学员在实际工作中的问题。
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